Vendez vos véhicules électriques et hybrides avec succès !
En anticipation de la transition majeure prévue dans le secteur automobile, avec la cessation des ventes de voitures thermiques neuves à partir de 2035, il est crucial de se préparer dès maintenant. Pour rester à l’avant-garde et s’aligner sur les évolutions du marché, il est essentiel que vos commerciaux chargés de la vente de véhicules électriques et hybrides maîtrisent parfaitement les fondamentaux de ce domaine en pleine expansion. Comprendre les spécificités des VE et VH, ainsi que posséder les compétences nécessaires pour les vendre avec succès, sont des atouts indispensables pour prospérer dans ce secteur en croissance constante.
Objectifs de la formation
Identification des différents types de véhicules hybrides, les principes de fonctionnement spécifiques, ainsi que la diversité des méthodes de recharge disponibles
Mettre en lumière des avantages du véhicule électrique ou du véhicule hybride lors de la présentation commerciale
Répondre pertinemment aux objections lors de l’acquisition du véhicule électrique ou du véhicule hybride
Programme de la formation
Introduction aux types de véhicules hybrides et électriques
Ce module offre une vue d'ensemble complète des différents types de véhicules hybrides et électriques disponibles sur le marché actuel, mettant en lumière leurs caractéristiques distinctives et les avantages de chaque technologie. En savoir plus
Introduction aux méthodes de recharge des bornes AC/DC
Ce module offre une compréhension approfondie des méthodes de recharge des véhicules électriques, en couvrant les aspects techniques des bornes de recharge AC et DC, ainsi que les protocoles de recharge les plus courants. Comprendre ces technologies est essentiel pour conseiller efficacement les clients sur le choix de la solution de recharge la plus adaptée à leurs besoins spécifiques. En savoir plus
Argumentaire de vente
Ce module propose des techniques efficaces pour élaborer un argumentaire de vente convaincant pour les véhicules hybrides et électriques, en mettant en avant leurs caractéristiques distinctives, leurs avantages environnementaux et économiques, et en répondant aux objections potentielles des clients, afin de renforcer les compétences de vente des participants dans ce domaine en pleine croissance. En savoir plus
Études de cas
Ce module permet aux participants de pratiquer la vente de véhicules électriques et hybrides à travers des simulations interactives. Ils apprennent à présenter efficacement les avantages de ces véhicules, à identifier les besoins des clients et à gérer les objections pour conclure des ventes réussies. En savoir plus
Pourquoi choisir cette formation ?
En choisissant notre formation spécialisée dans la vente des véhicules électriques et hybrides, vous investissez directement dans l’augmentation de votre chiffre d’affaires. En formant vos commerciaux à vendre efficacement ces véhicules innovants, vous augmentez leur capacité à générer plus de ventes et à saisir les opportunités croissantes du marché.
